2020 年 5 月 15 日，全球動力管理公司伊頓以線上直播的形式舉行了“伊啟未來——2020 伊頓電路保護與控制代理商大會”，全國各地的數百家代理商合作伙伴在線參會。

在大會上，伊頓電路保護與控制事業部發布了 2020 年代理商發展戰略，展示了眾多新產品和技術，助力合作伙伴抓住工業互聯網及新基建等帶來的市場機遇，更好地服務客戶，為客戶業務的持續成功創造更大價值，為 2020 年渠道業務的逆風成長提供了前瞻指引。

逆境韌力將是企業發展的關鍵

伊頓電氣集團亞太區電路保護與控制業務部副總裁兼總經理王艾英向“云端”的嘉賓表示歡迎與感謝，她談到：“2020 年是一個不尋常的開始，也見證著伊頓與合作伙伴的奮勇前進、共贏發展。面對嚴峻的疫情形勢，伊頓與合作伙伴一起共克時艱，積極展開行動，調集物資向火神山醫院贈予不間斷電源等設備，啟動緊急預案加急調撥用于 CT 設備的微斷產品，在確保安全的基礎上積極復工復產，以‘伊頓力量’與合作伙伴一起并肩作戰，實現了逆勢增長。”

在致辭中，王艾英表示：“2020 年是比較艱難的一年，不斷地錘煉逆境韌力將是企業發展的關鍵，伊頓將始終堅持堅定如一的市場戰略，做到更深入的行業挖掘、更敏捷的產品創新、更深層的渠道合作，緊抓艱難中微觀市場所帶來的巨大機遇，攜手合作伙伴同舟共濟，逆流而上。” 同時，她結合伊頓電路保護與控制業務強大的自身優勢，向合作伙伴描繪出未來 3 年業務向好發展的強勁勢頭。

以高端智能化產品布局新基建

伊頓電氣集團亞太區電路保護與控制業務部低壓元器件業務總經理楊旸在演講中，首先回顧了 2019 年的整體業務表現。他介紹，憑借在制造業、建筑市場、新能源、電力等市場上的出色表現，伊頓電路保護與控制業務在 2019 年經濟增長放緩的情況下仍然取得了兩位數的穩健增長。楊旸強調，始終堅持本土化策略，是伊頓不斷創造更大成就的一個關鍵因素，基于這一策略，伊頓已經扎根中國市場 20 余年。”

在演講中，楊旸結合后疫情時代中國整體宏觀經濟狀況的分析，對未來市場進行了展望。他表示，新基建 7 大投資方向中，伊頓電路保護與控制事業部將圍繞 5G 所打造的信息高速公路和為夯實智能經濟基礎所投建的大數據中心，基于工業互聯網打造搭載 IoT 的高端智能化產品，抓住新型業務機會，開拓新市場。”

以創新和客制化攜手合作伙伴贏取商機

在會上，楊旸明確了 2020 年伊頓電路保護與控制業務保持雙位數增長的目標，制定了未來 3 年市場份額翻番的宏偉藍圖。基于未來的戰略重點、市場反饋以及此次疫情對行業帶來的影響，楊旸對伊頓電路保護與控制產品發展策略進行解讀，他表示：“2020 年將是伊頓電路保護與控制新產品發布的巔峰之年，伊頓電路保護與控制事業部將以更加創新的高端產品、客制化產品以及細分行業，與合作伙伴攜手，拓展更大的發展空間，創造更多價值。”

渠道方面，楊旸分享了 2020 年新的渠道政策和管理思路：“2020 年伊頓將區域覆蓋從主要經濟省份和一線城市擴展到二、三線城市，落實發展白金經銷商、產品政策扶持等渠道策略，以完善的市場服務、公平的經銷商政策、誠信的管理手段不斷賦能渠道業務，全力支持各區域的業務增長。”

另外，伊頓電路保護與控制事業部在 2020 年將完善 7*24 小時高效、無間斷服務，以統一的窗口、人性化服務、流程化管理為用戶提供高效服務。與此同時，加大現場技術支持力度，在現有伊頓授權服務站的基礎上增加一倍，向現場維修及安裝、故障診斷提供快速響應，為渠道合作伙伴提供堅實的售前售后支持。

兩位數增長見證良好企業生態

伊頓電路保護與控制業務部 MOEM 全國銷售經理范強和 EOEM 全國銷售經理金焰在演講中介紹，在 2019 年伊頓電路保護與控制型業務保持了兩位數增長的基礎上，2020 年將堅持以持續改進產品、簡化業務流程、快速響應等客戶導向性為主的銷售策略，從產品、技術能力、客戶開發、行業應用等多個維度打造專業化的合作伙伴，共同聚焦目標行業，與時俱進地推進優勢產品，以滿足客戶當下及未來幾年的需求，為合作伙伴提供了全新的商業機遇和發展動能。

作為伊頓電路保護與控制業務的重要增長點之一，伊頓電路保護與控制業務部大客戶銷售經理祁飛表示，在保持大客戶策略不變的基礎上，伊頓將更加聚焦行業深度和區域覆蓋度，持續在高端與終端市場加大投入。

伊頓電路保護與控制業務部中國盤廠業務經理王斌重點分享了伊頓 IoT 升級版 xEnergy 授權柜，通過智能化的高端授權柜型、智慧的配電物聯網平臺、互惠的生態合作賦能盤廠智能配電系統，解決客戶的配電資產生命周期管理難題，幫助客戶真正實現可預測性運維。

面向目標領域布局產品技術創新

除了惠及代理商的諸多政策外，伊頓電路保護與控制業務部產品線經理邵凌一也為合作伙伴集中展示了一眾技術創新型產品，基于先進的產品價值和技術理念進一步彰顯出伊頓技術在市場競爭上的差異化優勢，為更好地滿足行業應用做好了充分的準備。

其中，ICON 全新系列接觸器和熱繼電器面向高端市場，具備系列齊全、設計精巧、簡易選型等特點，能幫助用戶有效提高電動機運行的可靠性，減少由于電動機故障問題帶來的損失，更好地滿足 OEM 和成套廠制造商的不同需求，是工程機械、新能源、電梯等應用環境的理想選擇。

即將推出的 1500VDC MCCB 憑借出色的分斷能力和更為可靠的產品壽命實現對新能源行業中直流配電應用的有效支撐。新框架斷路器、新塑殼斷路器和新微型斷路器作為面向建筑、供電局、新能源、OEM 等行業的定制化產品，也將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應用和選擇。

抓住新機遇 拓寬合作新領域

基于精準的市場敏銳度，伊頓電路保護與控制事業部在 2020 年將把工作重心向基于工業互聯網的智能核心元器件和新基建行業應用遷移拓展，加大研發新產品力度，對合作伙伴培養進行精細化管理，與系統集成商、授權盤廠和合作伙伴構成新的智能配電領域生態系統，共同為客戶業務發展創造更大價值。