ydbxl：
我是做電源上的元器件的業務員，跑了一年的電源工廠，要說電源行業不好真的是看工廠自身的定位。我有見過一些做的很低端的電源產品，價格壓得很低，給的賬期也長60天，90天，甚至120-150的，這種客戶剛開始跑我都納悶，有些價格比成本還低，款期還這么長，資金周轉的壓力那么大，這么做下去能存活多久呢？到后來跑多了客戶，歸根總結想，其實有這樣的定位低端的工廠，那這個工廠相應的供應鏈也是在行業內很低端，環環相扣，一個環節出現問題，這根鏈上的每家每戶都會收到牽連。那出現問題，作為工廠，本身定位就是低端，肯定也不會自掏腰包去填補空缺，而是會重新去需找其他的供應鏈填補，那么問題就越來越大，拖款，卡貨，資金周轉不開，客戶跑路等等... 相反，一個定位清晰的工廠，倒不會像上述所說的那樣，出現的問題那么復雜。問題在每個階段是肯定會出現的，就看各自的處理方式跟方法。那你說電源行業行情不好，就像一些做淘寶的朋友，也總是說淘寶越來越難做，但還是有些做的很不錯，當然也有一些整天沒事干的。所以說不管是電源行業還是其他行業，都有做的好的做不好的，只是說做的好的是那一些下苦功夫去鉆研產品，下精力去需找新的渠道，花了時間去開發好客戶，要不怎么說每個行業都是百分之二十的人賺了行業百分之八十的錢呢。