fakir：
首先確認你現公司有沒有可以完全替代原來產品地產品,畢竟客戶用的原來地產品都經過試驗,再換產品是會冒風險的. 如果沒有替代產品,老老實實和客戶解釋清楚,并幫他聯系你原來公司.順便趁這個機會和這個客戶做做關系,把你現公司的產品推薦給他,以期以后合作. 如果有替代產品,就和這家客戶公司你原來比較熟悉地工程師聯系(相信你應該有熟悉的工程師吧),說服他讓他認可你的替代產品,再和給你發訂單的人聯系,相信你詳細地解釋清楚拿出工程師的證據,再和他在價格上敲定一下,應該沒什么問題了吧.