山東億泰電焊機廠：
電焊機，是機械行業的一個重要分支行業，因為每個與金屬有關的產品生產廠家多多少少都會用到焊機，從手工焊、CO2焊、埋弧焊、自動化焊機、智能化機器人焊接，這是一個幾千億的行業。從我銷售人員的對市場信息的了解來看，電焊機的市場需要量下降不少，感覺有壓迫感。因為機械設備一般可以用到5年以上，我們市場需求主要是靠：1、廠家要擴大生產；2、新建開廠家；3、更新換代的，這三點在金融風暴之下仿佛都在放慢。在粥少僧不少的情況下，整個市場競爭更加激烈，在強者生存的市場準則下，肯定有部分僧在爭食中要倒下。 上半年，由于鋼材價格的上漲的離普，使得很多企業的利潤被剪刀差剪沒法生存，特別是加工企業。上半年我去回訪一客戶，他說他廠里的訂單是在鋼材漲價之剪簽的合同，所以現在“做得越多虧得越多”，因此他們只能一拖再拖客戶的貨，巴不得取消訂單。這樣的加工型廠家不出少數，在這種情況下，他們原來的設備都沒有全部處于使用狀態，更不會添加新設備了。 小企業如此，大企業的境況也不樂觀，因為大企業一般有做外貿，現在歐美市場不景氣，很多去年下的單子本來排到今年下半年，現在他們取消訂單了，這在佛山的某家大型的家電企業原來讓我做的焊接機器人方案現在要推執行、某些鋼結構企業的焊接耗材（焊絲/配件）明顯需求下降里可見一斑。以陶瓷、家具、五金、家電為主業的佛山，房地產一不景氣，這些產業鏈都受牽連的情況下，很多企業處在邊緣狀態。 從失業人員來看，當然還有很多外貿加工廠處于隱性失業狀態，也就是現在在放假，等有訂單來了做馬上招回。還有很多企業在養人的狀態，說用前面賺的錢來養住工人，這種有實力的企業才能熬得過冬天，沒實力的只能死在這個冬天里。當然這種狀態的企業占總比例的不是很大。 再從業內來看，以前向同行調貨，他們好象懶得理你。現在不一樣了，上午打電話過去問問價沒有下單，下午他就派人送貨過來了。部分廠家也是，以前很牛逼，現在只要說這邊有需求，馬上開個車過來了，表現相當積極。部分小型電焊機生產廠家也處在虧損狀態。大型焊機廠家原計劃擴張的，步驟也在入慢。 所以現在終天還剛剛開始，明年還要面臨嚴冬。馬云說過：今天很艱難，明天也很艱難，后天很美好！ 看到悲觀的一面同時也看到樂觀的一面，現在也有部分外貿型企業在接觸過程中了解到他們的業績相當不錯，特別是高端市場（鋁/不銹鋼家具等），所以他們也在添置設備，上自動生產線。內銷的產品生產商也是有效益很好的，鋼結構的還是有新廠家投產。還有中國的整體經濟還是處在穩定上升的狀態，國家投入4萬億拉動內需要，我們機械設備行業應該更有信心可以挺過嚴冬。 窮則思變，相信：有危機，必有生機！ 第一種是以自動化焊機與智能化焊機為主的企業應該說是個機會，這是產業升級調整的方向。勞動法的出臺與用工成本上升，國內企業面臨升級的狀況，自動化與智能化焊接市場在上揚。這就對以專業作為核心競爭力的公司（佛山市泰格威焊接技術有限公司）來說，更是一個機會。佛山市泰格威焊接公司是以自動化焊機與焊接機器人工作站為主的技術服務型生產企業，現在企業主開始被迫產業調整，他們調整方向就是尋找生產效率高的生產工藝或生產線，這時就體現出專業技術的競爭優勢。 第二種是實力雄厚、市場占有率高的品牌焊機生產企業應該說在冬天里過春天。原來習慣于用進口焊接設備的企業，在艱難階段選用性價比高的國產焊機的也是一個趨勢。還有就是以價格打天下的小型企業的淘汰，在一定意義上把市場還給了品牌企業。所以國內做得比較大的幾家焊機企業（凱爾達、時代、奧太、滬工等）應該說在這個冬天里過一個小小的春天。 第三種是技術創新型電焊機生產企業，比如以DSP數字化焊機研發與生產的太原星云焊機，以軟件替代硬件、以DSP芯片及IGBT替代傳統的線路版及繞線組、一機六功能、可以MIG焊鋁/不銹鋼。性能上可以替代原來獨占這個行業（MIG焊鋁）的國外大品牌焊機，價格比國外焊機低一倍以上，在冬天里也具有一枝獨秀的潛力股。 在危機之下，各家為生存血拼，拼的是資本、人才、技術、渠道、營銷、變通。我相信明年焊接行業，以上三種類型企業會提前享受春曖花開的景象！