怒斥太陽能匯流箱用傳感器的惡性價(jià)格競爭
------太陽能匯流箱背后嚴(yán)重的質(zhì)量隱患和供應(yīng)商的不堪重負(fù)
霍爾的電流傳感器從來沒有像今天這樣被如此大批量的使用，市場機(jī)會凸顯曾經(jīng)讓我們熱血沸騰，自2011年太陽能電站項(xiàng)目的啟動，伴隨著匯流箱用傳感器千載難逢的市場機(jī)會，我們做了大量的市場分析與生產(chǎn)工藝改進(jìn)計(jì)劃等等，我們曾經(jīng)幼稚的相信，這是我們迎來大發(fā)展的一年。而事實(shí)卻讓我們?nèi)缡剂喜患埃粫r(shí)手足無措。
太陽能匯流箱用傳感器以單電源5V或者單電源3.3V供電的，PCB安裝的，穿孔式傳感器（8.2mm內(nèi)徑）為主，我們先來計(jì)算一下他的生產(chǎn)成本。
在保證質(zhì)量的情況下，硬件成本約在8元-10元之間（各工廠采購渠道的區(qū)別），按照日生產(chǎn)10000只傳感器為例，需要投入的，生產(chǎn)人員，質(zhì)量管控人員，工藝管控人員在外圍配套供應(yīng)商非常得力的情況下，按照單產(chǎn)品完整生產(chǎn)周期（含老化處理時(shí)間）需要的生產(chǎn)成本最低是每產(chǎn)品3元，稅務(wù)成本0.2-0.75元，包裝、運(yùn)輸成本約0.15元，銷售成本0.1-1.0元（每家公司的核算方式不同），其他不計(jì)，按照最低核算，每個(gè)產(chǎn)品的成本應(yīng)該是11.5元。也就是說在沒有任何損耗，完全100%一次合格率的情況下，每個(gè)產(chǎn)品的成本是11.5元。如果按照正常損耗乘以1.05，那成本就是12.1元，這是最低的成本，我相信，這個(gè)成本的控制至少是需要有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人才能做出來的價(jià)格。
然后看看我們的承諾，一般類似產(chǎn)品，我們對外的質(zhì)量承諾是不合格率0.02%.這個(gè)也是需要有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，流程完整的情況下能做出的承諾，是實(shí)際的承諾，空談沒有任何意義。
但是匯流箱帶給我們的其實(shí)在市場需求的樂觀以外更多的是質(zhì)量要求，比如我們原來保證的是0.02%的不合格率，是按照單個(gè)產(chǎn)品使用情況來統(tǒng)計(jì)出來的，但是匯流箱最少一次用8個(gè)，最多20個(gè)，最最常用的就是16路，16個(gè)傳感器啊，我們從業(yè)15年了，沒有過的事情，從來沒有這樣的大批量使用電流傳感器，但是喜悅過后是害怕，為什么？0.02%×16=0.32%,也就是說，基數(shù)變了，對產(chǎn)品的要求更高了，如果保持現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，那就是，16路的匯流箱，每生產(chǎn)1000套，就有可能出現(xiàn)51臺故障產(chǎn)品。這對于任何一個(gè)廠家來說都是無法接受的。也是一個(gè)非常恐怖的數(shù)字。
現(xiàn)在幾乎所有廠家由于不愿意在質(zhì)量管控上投入過大的人力物力，都是采用全檢模式，以我們的經(jīng)驗(yàn)來判斷，發(fā)生故障的這51臺匯流箱，在客戶端能檢測出來的可能是50%，其他的隱性故障，更多發(fā)生在終端電站或者在終端設(shè)備使用過程中。
這個(gè)損失將是非常驚人，企業(yè)在獲得巨大訂單的同時(shí)，也面臨被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，絕非危言聳聽。
而反觀現(xiàn)在的市場價(jià)格，原來類似產(chǎn)品的市場價(jià)格基本都在28-30元之間，這是正常的電子行業(yè)成本與毛利的水平范圍，但是現(xiàn)在的情況是，價(jià)格基本被鎖定在了19-20元之間，更有甚者，以國內(nèi)一些大戶，像許繼電氣，中船，等等，我就不一一點(diǎn)名了，價(jià)格基本都壓到了17-18元，而且付款周期一般都是3個(gè)月左右，以資金成本和稅務(wù)成本計(jì)算，大家心里都有數(shù)，無利可圖。有的這個(gè)價(jià)格還是虧損的，因?yàn)槲艺f的上述管理管控手段，一般小企業(yè)根本是無法完成的。而這個(gè)價(jià)格里面還包含了很多大家都知道，也表示理解的附加成本。
就這樣的價(jià)格了，還在血拼，準(zhǔn)備再降價(jià)，降什么？令人恐慌的同時(shí)是更多的不解。
無利歸無利，工廠總要生存啊，要想做，那就降低成本啊，硬成本壓縮的空間已經(jīng)非常有限了，降0.5元都要跪拜的，那壓縮什么？
壓縮流程，一般來說，生產(chǎn)一批（每個(gè)廠家的批次數(shù)量不一樣，少的1000只，大的5000只）傳感器的最短流程是4天時(shí)間，要想在短期內(nèi)完成上萬的訂單怎么辦？
大家都想抓住機(jī)會，以去年來看，也就，8、9、10、11月初這3個(gè)半月時(shí)間了，產(chǎn)能不是那個(gè)廠家說拉就能拉上去的，需要供應(yīng)商的配合，需要資金的配合，需要熟練工人和管理梯隊(duì)的配合，那怎么辦？
只有一條路，減少生產(chǎn)流程，省去很多看似不重要其實(shí)隱藏很多嚴(yán)重質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)。
而那些采購傳感器的傻子一樣的采購，只管一味的壓價(jià)格，壓付款周期，笑看這些廠家的血拼，以為到最后勝者是他們。
哈哈哈，哈哈哈，我仰天大笑，到最后大家抱在一起，一塊死！
生產(chǎn)企業(yè)大都明白，采購成本自然重要，生產(chǎn)成本其實(shí)才是真正的大頭，嚴(yán)格管理，合理布局才有出路，而且建議那些無知的采購上崗培訓(xùn)的第一件事情應(yīng)該是去好好學(xué)習(xí)成本會計(jì)！
大家也不要以為我們是吃不到葡萄就說葡萄酸，要讓我那個(gè)價(jià)格去做產(chǎn)品,就是再牛B的企業(yè)，我也會拒絕，原因很簡單，我想生兒子有屁眼，不想害人害己。
我經(jīng)常對我公司的人闡述我的觀點(diǎn)，做我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)就是個(gè)良心活，我的產(chǎn)品不值錢，像匯流箱上用的產(chǎn)品也就幾十塊錢，但是匯流箱最少你要賣3000吧，有的更高，我壞了，沒關(guān)系，我給你免費(fèi)換，但是給客戶造成的損害是極其嚴(yán)重的，望各位廠家斟酌。
我舉例說明一件我記憶深刻的事情，07年，我賣給山大電力一個(gè)開環(huán)的傳感器，單價(jià)是85，人家是裝在三亞旅游觀光電車上的，農(nóng)歷臘月25，三亞方面說電車故障，而那時(shí)候是三亞旅游的旺季，客戶非常著急，山大電力連夜飛到三亞，第二天就換了一個(gè)傳感器，車子好了，當(dāng)時(shí)他很生氣，打電話說來回處理問題花了三萬，在電話里面斥責(zé)了我，也許山大電力的朋友已經(jīng)忘記我是誰了，但是我那個(gè)年沒有過好，心里很不舒服，從此我就發(fā)誓，我要做這行，就要像做人一樣去做產(chǎn)品，可以不掙錢但是絕對不能害人。
我代表南京中霍傳感科技有限公司在這里鄭重宣布：我們退出太陽能匯流箱市場，我的價(jià)格不變，含稅最低25元，要買就來，不買隨便，我毫無怨言。也告訴同行朋友，你們盡管去做吧,但是賠錢也要把質(zhì)量看好了，不要以為匯流箱對傳感器要求不嚴(yán)格就抱著蒙混的心態(tài)去做產(chǎn)品，真正的生產(chǎn)是不生產(chǎn)不良品的，就是客戶要求生產(chǎn)不良品也應(yīng)該拒絕的。
