一方面支付高額專利費(fèi)用,一方面國產(chǎn)專利無人喝彩,在技術(shù)和資本之間,遭遇了
核心技術(shù)之痛
——快速電熱水壺溫控器市場調(diào)查分析

通訊員:葉大繁的報道

一、專利保護(hù)下的巨額利潤
細(xì)心的消費(fèi)者可會發(fā)現(xiàn),市場上的快速電熱壺往往會標(biāo)明:本產(chǎn)品采用英國進(jìn)口著名“STRIX”溫控器.這種與英特爾相仿的市場推廣策略(INTEL INSIDE),正體現(xiàn)了“STRIX”在溫控器市場的霸主地位——就市場占有率言,STRIX公司在電熱水壺溫控器的市場占有率高達(dá)70%,剩下的30%大部分由總部在中國的集團(tuán)(包括仿制商)和英國公司Otter Controls分享.這種高額的市場占有率根于其專利壁壘——STRIX在120國家擁有專利權(quán),達(dá)250項(xiàng)之多.世界著名品牌如飛利浦,TEFAL, ROWENTA, Morphy Richards, Russell Hobbs, Kenwood, Bosch Siemens, Braun 以及 Bodum 都使用STRIX 產(chǎn)品.每天全球20%的人口在使用STRIX 溫控器產(chǎn)品.在全世界,使用超過10億次.問題在于,“STRIX”公司對中國仿制商采取“外緊內(nèi)松”的政策,對在中國大陸銷售的仿制品,放任不問,但對出口產(chǎn)品,嚴(yán)厲打擊.幾個月前,德國漢堡的海關(guān)官員沒收了25萬只從中國運(yùn)往俄羅斯的電水壺.就是因?yàn)樵摦a(chǎn)品使用了國產(chǎn)溫控器,侵犯了STRIX公司的知識產(chǎn)權(quán).該行動是由Strix聯(lián)合英國海關(guān)人員策劃的,該行動表明了該公司一些戰(zhàn)略意圖.Strix有三名專門打擊偽冒產(chǎn)品的全職人員,他們要么追蹤仿冒品的來源并查出它們將運(yùn)往何處,要么同政府當(dāng)局協(xié)作來嚴(yán)厲處置這個問題.所以,現(xiàn)在所有的中國電熱水壺出口廠家,全部采購STRIX溫控器,價格為3.2元美金/個,是國產(chǎn)產(chǎn)品的3倍(國產(chǎn)的價格大約12元/個).和大多數(shù)家電行業(yè)一樣,由于核心技術(shù)掌握在外國公司手中,我國的企業(yè)必須為此支付巨額的專利費(fèi)(指定品牌就等于向該品牌支持巨額專利費(fèi)),我國的企業(yè)制造大量的熱水壺,但只賺取微薄的加工費(fèi).在專利的保護(hù)下,STRIX公司毛利率在40%到50%之間.對于一家制造公司來說,這是一個極高的數(shù)字,而且不比英特爾56%的毛利率低多少.為了靠近大多數(shù)客戶,Strix的大部分控制裝置在中國的工廠生產(chǎn),但其受專利保護(hù)的控制裝置關(guān)鍵部件“三金屬片”(tri-metallic strips),則留在曼島生產(chǎn).首席執(zhí)行官埃迪?戴維斯(Eddie Davies)表示:“這是一種秘密工藝,我們永遠(yuǎn)不會讓這項(xiàng)技術(shù)離開曼島半步,以免落入外人之手.”其得意洋洋之情溢于言表,但其謹(jǐn)慎的策略,也正體現(xiàn)了快速電熱水壺市場的巨大潛力,也體現(xiàn)了中國市場對Strix的重要性.

二、電熱水壺的巨額市場潛力
根據(jù)2004年4月份調(diào)查報告顯示;2004年國內(nèi)快速電熱壺銷售總量大約在5000千萬臺左右,2004年國內(nèi)出口量是8000千萬臺左右.在我們國家每年銷售都有上升的趨勢,按照我國目前家庭使用率只有30%,還有70%和周期換代市場潛力.由于我國已成為世界工廠,出口逐年不斷增長,預(yù)計2006年快速電熱水壺出口將會超過2億臺.由于原有的燒水產(chǎn)品快速淘汰,近兩年來快速電熱水壺市場需求上升非常之快.快速電子熱水壺又便宜又實(shí)用,很容易在農(nóng)村普及和推廣,所以快速電熱水壺的市場發(fā)展趨勢是非常樂觀.
三、快速、易用:快速電熱水壺分析
“燒水的藝術(shù)?是的,快速易用就是一種美!單手操作,短短3-6分鐘,水就開了!”這是快速電熱水壺高端品牌WIKTFL德國偉嘉在宣傳使用的廣告語.正因?yàn)楹唵巍⒖焖?快速電熱水壺成為燒開水產(chǎn)品的市場主流.快速電熱水壺的工作原理非常簡單:溫控器和底座連接器固定在電熱盤下面、與壺身粘接一體,底座與電源線結(jié)合形成另外一體,當(dāng)使用者拿壺身裝好水安放在專用底座上即可,該電熱水壺設(shè)置有專用開關(guān)按鍵和指示燈,使用時只需按下按鍵,指示燈亮表示通電工作,工作一定的時間,當(dāng)水沸騰到溫度控制器設(shè)定范圍內(nèi)自動斷電,從而實(shí)現(xiàn)了人工開啟自動斷電的功能.當(dāng)然,除了快速、易用,快速電熱水壺與競爭者相比,還有其它明顯的優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:
原有的電熱水產(chǎn)品 主要缺陷
電熱水壺 使用一段時間后,電發(fā)熱管容易擊穿漏電,沒有防干燒保護(hù),燒水時需要專人看護(hù).沸騰后不能自動斷電,使用時非常不方便.
電子開水瓶 1、溫度只能達(dá)90℃,因?yàn)樗潜匦?水不能沸騰,假如沸騰了,其產(chǎn)生的氣壓力容易爆炸.溫度90℃的水,水質(zhì)衛(wèi)生很差,人飲后很不健康.2、制造成本高,浪費(fèi)電,不節(jié)能.
飲水機(jī) 容易產(chǎn)生二次污染,水質(zhì)變壞,對人體健康不利
相對原有的家用電燒水產(chǎn)品存在著很多致命的缺陷,快速電熱水壺的使用優(yōu)點(diǎn)非常多.它燒水快、可360度轉(zhuǎn)動、底座和壺身可分開,使用時倒水或裝水都很方便、根據(jù)不同的需求可設(shè)計不同大小的功率和造型、節(jié)能效果高.因?yàn)榭刹捎霉β市驮O(shè)計,使用方便、價格低、安全性高,燒水時可自動關(guān)斷、設(shè)置有缺水防干燒裝置,燒水后水質(zhì)營養(yǎng)高.在技術(shù)上采用了自動控制沸騰時間技術(shù),它使用范圍可涉及家庭、賓館、公共場所等等,是目前市場上飲用燒開水產(chǎn)品中占有率最高的產(chǎn)品.該產(chǎn)品從歐洲傳到中國而且很快被中國消費(fèi)者家庭所接受和普及,目前,中國全球最大的電熱水壺產(chǎn)地,產(chǎn)品大量出口,全球的電熱水壺大部分都是在中國生產(chǎn)的.
面對快速發(fā)展的市場,我們不可能永遠(yuǎn)生產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)掌握在別人手中的產(chǎn)品,不可能只賺取低迷的加工費(fèi)而每年為采購核心部件支付巨額的成本,不可能永遠(yuǎn)成為洋人的打工仔.
哪么,有沒有可以替代的溫控器呢?

四、中國專利:超越Strix的巨大創(chuàng)新
2004年 ,中國工程師王春生發(fā)明了新一代溫控器:自鎖式電子式溫控器.它由降壓電路、整流濾波、穩(wěn)壓、比較、放大、熱源感應(yīng)、自鎖開關(guān)等組成,實(shí)現(xiàn)了人工開啟自斷開功能.該產(chǎn)品通過兩年的使用和測試,效果非常好,當(dāng)使用者操作時只需輕輕按一下啟動鍵,顯示燈即可點(diǎn)亮,電熱水壺開始工作,當(dāng)達(dá)設(shè)定溫度,自動斷開. 這是快速電熱水壺溫控器發(fā)展史上的一個重大突破.從技術(shù)上,突破了機(jī)械式的限制,實(shí)現(xiàn)從機(jī)械到電子的飛躍;從知識產(chǎn)權(quán)的角度,完全突破國外的專利壟斷.作為自主知識產(chǎn)權(quán)的部件,出口不必支付巨額的費(fèi)用,使我們的產(chǎn)品在國際市場上更有競爭力.長遠(yuǎn)而言,可以在全球范圍進(jìn)行專利申請,通過專利保護(hù)建立競爭門檻,贏取豐厚利潤.
與英國Strix的機(jī)械突跳式溫控器相比,王春生的專利產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在:價格便宜、性能好、使用壽命長、生產(chǎn)工藝簡單、投資小、可防水防潮、溫控精度高、失效率低、工作穩(wěn)定性高、控制時間精度高、體積小、操作簡單、安裝較突跳式容易、生產(chǎn)成品率高、工作安全性好、生產(chǎn)檢測容易 、產(chǎn)品一致性好、原材料采購容易、配套設(shè)計簡單、模具成本低.
自鎖式電子溫控器在控制功能方面比突跳式機(jī)械溫控器更精確.無論外界條件如何,只要達(dá)到溫度,就自動跳斷.
突跳式機(jī)械溫控器在使用過程中很怕碰撞,如用戶使用時不小心使內(nèi)部雙金屬片移位,很容易導(dǎo)致控溫失靈不跳斷或水煮不沸騰提前跳斷等現(xiàn)象.而采用自鎖式電子溫控器則穩(wěn)定得多,抗跌防撞能力非常強(qiáng).
因?yàn)椴捎镁珳?zhǔn)的電子控制,即使在高原地區(qū),開水達(dá)到99度后才斷電,而不會出現(xiàn)傳統(tǒng)機(jī)械式溫控器煮不開、煮不熟的情況.適用范圍更廣.
自鎖式電子溫控器與突跳式機(jī)械溫控器相比,其優(yōu)—缺點(diǎn)比較具體可見下表:

項(xiàng)目名稱 自鎖式電子溫控器 突跳式機(jī)械溫控器 備注
安裝 方便 不方便
體積 小 大
產(chǎn)品一致性 好 不好
運(yùn)輸性 容易 容易損壞
使用壽命 >10年 2年
管理成本 低 高
生產(chǎn)工藝難度 容易控制 難控制
防水防潮性 防水 不防水
防碰撞性 好 差
模具費(fèi)用 低 高
配套性 廣泛 受限制
控制精度 準(zhǔn)確 誤差大
開蓋煮水使用 正常使用 能使用(易失控)
工作環(huán)境限止 不受氣壓限止 受氣壓限止
沸騰關(guān)斷時間 5秒—15秒 5—30秒
再沸騰關(guān)斷時間 準(zhǔn)時斷開 不準(zhǔn)時斷開
可控制功率大小 大 小
批量生產(chǎn)性 容易 不容易
出口限制 不限制 限制
工作穩(wěn)定性 非常穩(wěn)定 使用一段時間后不穩(wěn)定
工作原理 電熱感溫式 雙金屬片機(jī)械式
工作方式 人工開啟自動關(guān)閉 人工開啟自動關(guān)閉
操作設(shè)置 輕觸按鍵 機(jī)械按鍵
開水-水質(zhì) 好 差 因精確度高
使用電子式溫控器的快速電熱壺,和使用機(jī)械式溫控器的相比,也具備明顯的優(yōu)勢:

項(xiàng)目名稱 電子溫控?zé)崴畨?機(jī)械溫控?zé)崴畨?備注
制造成本 低 高
使用安全性 高 低
制造工藝 簡單 復(fù)雜
使用壽命 10年以上 二年
利潤 100% 30%
使用穩(wěn)定性 穩(wěn)定 非常不穩(wěn)定
使用環(huán)境 不受限制 受氣壓限制
開蓋使用影響 不受影響 不能使用
使用方便性 方便 方便
工作方式 電熱感式 雙金屬機(jī)械式
抗摔性 好 差
控制精確度 準(zhǔn)確 誤差大
節(jié)能性 一樣 一樣
防水成度 好 差
設(shè)計范圍 容易 不容易
工作環(huán)境污染 無 無
售后服務(wù) 容易 不容易

但,就這樣一個突破國外技術(shù)壁壘的專利產(chǎn)品,問世一年多依然是藏在深閨人未識,無法形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模.這正是:
五、專利遭遇資本之痛
作為一個工程師,王春生有巨大的抱負(fù),他堅(jiān)信這個發(fā)明可以改變?nèi)虻目焖匐姛崴畨厥袌龈窬?假以時日,采用自鎖式電子溫控器的電熱水壺肯定可以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,肯定可以成為全球的霸主.因?yàn)樵诩夹g(shù)的層面,電子式的產(chǎn)品優(yōu)勢太大了.但,技術(shù)與資本之間,如何找到一個合適的切入點(diǎn)?
王春生為他的專利產(chǎn)業(yè)化,設(shè)計了三個步驟:分三代產(chǎn)品投向市場,第一代普通型:主要功能是用來燒開水.功能和市場上大部分產(chǎn)品相同.第二代為多功能型:可用來燒開水、煮咖啡、煲湯、煮食等等;第三代為營養(yǎng)保健型 :用于燒開水、煮咖啡、煲湯,在使用過程可自動殺死水中有害物質(zhì),在自動過濾水中有害物質(zhì)同時能在水中添加對人身體有益健康的營養(yǎng)保健礦物質(zhì).他相信,該自鎖式電子熱水壺從功能、使用壽命、價格優(yōu)勢,都有大的賣點(diǎn)、說服力及推廣力.快速電熱水壺市場大因?yàn)樗敲總€家庭和公共場所的必需品,也是該行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品.王春生對作者說:基于本專利的以上三代產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢,配以規(guī)模生產(chǎn)和有效的營銷手段,完全可以打造一個快速電熱水壺產(chǎn)品行業(yè)的一代霸主.
通過比較,可以得出以下結(jié)論:利用王春生專利生產(chǎn)的快速電熱水壺,比起用STRIX公司機(jī)械式溫控器生產(chǎn)的電熱水壺,有全新的概念(從機(jī)械式到電子式的飛躍);電子式快速電熱水壺有更強(qiáng)大的功能優(yōu)勢和更新?lián)Q代的肯定(從多功能型向營養(yǎng)保健型發(fā)展),有更美觀的產(chǎn)品外觀(電子式的體積更小);有巨大的制造成本優(yōu)勢(核心部件僅為進(jìn)口產(chǎn)品的1/3);有專利保護(hù)的壁壘優(yōu)勢(在全球范圍內(nèi)申請專利).該產(chǎn)品第三代又可制造出具有營養(yǎng)保健水質(zhì)和綠色環(huán)保意義的家用電器,符合人類對健康和環(huán)保的追求.中國是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家,而珠三角又是中國經(jīng)濟(jì)的引擎,是世界制造業(yè)的中心,更是世界家電業(yè)的王國,家電產(chǎn)品占據(jù)了全球市場的每一個角落.在全球最大的家電制造中心內(nèi),在一個細(xì)分的市場領(lǐng)域,通過技術(shù)壁壘建立競爭優(yōu)勢和壟斷優(yōu)勢,推出最具競爭力的產(chǎn)品,其產(chǎn)品不但面向全球最大的發(fā)展中國家,更是面向全球市場的,其發(fā)展?jié)摿颓熬笆遣豢晒懒康?
東風(fēng)苗圩下課事件就證明了:靠市場換技術(shù)是行不通的.換來的是微薄的分紅,失去的的巨大的市場和商機(jī).中國市場再大,給STRIX公司貢獻(xiàn)再多的利潤,專利技術(shù)還是牢牢掌握在別人的手中.正如STRIX首席執(zhí)行官埃迪?戴維斯(Eddie Davies)表示:“這是一種秘密工藝,我們永遠(yuǎn)不會讓這項(xiàng)技術(shù)離開曼島半步,以免落入外人之手.”
現(xiàn)在,我們的核心技術(shù)出現(xiàn)了,難道還要躺在深閨里?重復(fù)一遍又一遍懷才不遇的故事?一邊抱著金娃娃一邊挨著貧窮?——但愿這不是這項(xiàng)跨世紀(jì)發(fā)明的最終結(jié)果.
是的,我們的核心技術(shù)出來了,但它的黃金時代遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未到來.一方面支付高額專利費(fèi)用,一方面國產(chǎn)專利無人喝彩——這絕不是我們想要的結(jié)果