從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)加入這一行, 從開(kāi)始自己喜歡的專(zhuān)業(yè)通訊, 到后來(lái)喜歡的管理,幻想過(guò)是專(zhuān)業(yè)高手, 幻想過(guò)管理專(zhuān)家, 卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入這一行,但 真的在我剛剛離開(kāi)校園的時(shí)候發(fā)生了,

短短幾天, 對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí), 其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒(méi)有干這一行的經(jīng)驗(yàn), 而是代理的人, 要找的人都是薪水100萬(wàn), 現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)IT一行,有錢(qián)人真多,想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候, 別人都是100萬(wàn), 而且多數(shù)都是沒(méi)有結(jié)婚的28-29歲的年輕人, 我在感嘆做人的差距好大啊, 最讓人傷心的是, 當(dāng)代理100萬(wàn)的CASE打個(gè)電話(huà)過(guò)去, 很自豪的說(shuō)幫你推薦職位, 年薪 100萬(wàn), 那邊傳來(lái)的是,輕蔑的笑聲:我現(xiàn)在都150萬(wàn), 你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬(wàn)?

收集300個(gè)人資料, 查他們的經(jīng)驗(yàn)背景, 更讓我接受不了的, 里面只有一個(gè)清華, 一個(gè)北郵, 我還熟悉, 其它的都是很爛的大學(xué), 而交大一個(gè)也沒(méi)有,, 和經(jīng)理聊這個(gè), 他 說(shuō)如果你要找好大學(xué)的, 在搞技術(shù)的20-30萬(wàn)的很多好大學(xué), 不解...

同志們,,,,有錢(qián)人很多啊

看到昨天我發(fā)關(guān)于獵頭的文章,好多人在討論, 有的懷疑, 有的感嘆.

其實(shí)我開(kāi)始也不相信, 開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位, 我還以為他吹牛,因?yàn)槲覀儎傠x開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢(qián)的時(shí)候,別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升.


有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù), 其實(shí)還需要拿嘛, 今天我特地又把大概的資料翻了一下, 更確信我昨天的說(shuō)法.給大家講今天的一個(gè)笑話(huà), 每次約condidate 過(guò)來(lái)的時(shí)候, 他們都開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái),而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷, 感覺(jué)他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí),想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他, 讓他來(lái)我們OFFICE,我打聽(tīng)到他住的地方和我們的OFFICE 大概開(kāi)車(chē)10分zhong的路程, 我說(shuō)我們半個(gè)小時(shí)后見(jiàn), 他說(shuō)可能趕不到, 這位哥們一句話(huà)差點(diǎn)把我喝在口中的氺噴出來(lái), 他說(shuō), 我騎自行車(chē)過(guò)去怕趕不上...老兄你花10塊錢(qián)打個(gè)車(chē)不行嘛,

你應(yīng)聘的可是70萬(wàn)的職位啊....

其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介, 那可大錯(cuò)特錯(cuò), 獵頭的信息;量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳, 他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式, 而且是手機(jī)號(hào)碼. 我在想(我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的)

兄弟們, 大家想賺大錢(qián)的話(huà), 那么自己創(chuàng)業(yè)把, 要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售(想想EMC高端storage一臺(tái)1million, 你認(rèn)為利潤(rùn)是多少呢?), 在大公司里面搞科研, 可以讓你不餓著, 但永遠(yuǎn)富不起來(lái)(當(dāng)然有例外的).

真的, 我也想不明白怎么我看拿百萬(wàn)的好大學(xué)少的可憐, 原來(lái)我想有點(diǎn)少, 但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧??我同意好大學(xué)出來(lái)的素質(zhì)高, 但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢?

還有現(xiàn)在國(guó)外大IT來(lái)中國(guó)的企業(yè)一般都是扁平管理, 只有四層, 最上面2層, 80%是香港和臺(tái)灣人, 我就想不明白了, 我們已經(jīng)開(kāi)放20多年, 怎么老美還是不愿意來(lái)雇用本地人呢? 而我們只能在最下邊2層徘徊.

唉..

不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?
原來(lái)也接觸過(guò)一些有錢(qián)人, 但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶(hù)來(lái)聊以自慰, 可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸, 暴發(fā)戶(hù)的現(xiàn)象完全消失, 自卑感可想而知, 其實(shí)這種自卑不是來(lái)自他們的高收入, 而是他們對(duì)行業(yè)的理解, 對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué),對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈, 他們和我們理 解的單片機(jī), MOS邏輯電路完全是不同的概念, 我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展, 市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可, 問(wèn)題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來(lái)填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資, 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來(lái)的尷尬境地, 而對(duì)公司來(lái)說(shuō),來(lái)錢(qián)的地方只有市場(chǎng), 我們當(dāng)然知道這沒(méi)有技術(shù)支撐都是扯談, 這沒(méi)有錯(cuò), 錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想, 其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想,

想想, 一個(gè)賣(mài)通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷(xiāo)售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬(wàn), 而利潤(rùn)是1000萬(wàn)(這完全是真實(shí)的事情, 如果有些人還讓我拿出論據(jù),我只能笑你對(duì)這一行太不了解),你說(shuō)這個(gè)銷(xiāo)售人員是應(yīng)該拿300萬(wàn)還是400萬(wàn)的年薪呢? 而他手下沒(méi)有管理一個(gè)人,而只是一個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員. 我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多, 而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代 GSM,CDMA的技術(shù)早就成熟, 以前MOTOTROLA(中國(guó))匆匆上馬CDMA, 最后失敗, 引起MOTOROLA高層的震蕩, 而血洗了一片決策高層. 每個(gè)公司都投入大量資金給科研, 如果你以為是為了給科研人員的薪水,那又錯(cuò)了, 那些錢(qián)都是做實(shí)驗(yàn)的, 而投入到市場(chǎng)上面的錢(qián), 那都是進(jìn)入老板的腰包,面談一個(gè)在著名IT公司搞 Marketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人, 我們不知怎么聊到SUN的, 他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同, 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章, 從它的發(fā)家到成長(zhǎng), 到丑聞,,而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗, 他連當(dāng)天美國(guó)SUN的股價(jià)都說(shuō)的很清楚,更別提SUN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來(lái)的預(yù)測(cè).而他僅僅是福州大學(xué)的小本.

讓我描述一下他們的背景, 這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)難度, 不過(guò)我可 以肯定的告訴你們, 他們有一個(gè)共同的東西, 那就是人格魅力.

大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫, 其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了, 不信你去清華BBS上面的 創(chuàng)業(yè)版看看, 那里面多數(shù)人都在問(wèn):有誰(shuí)創(chuàng)業(yè)成功的嗎? 怎么搞第一桶金? 你們問(wèn)的時(shí) 候你已經(jīng)失敗了, 我肯定的告訴你, 你問(wèn)的同時(shí), 好多人已經(jīng)開(kāi)始做了, 創(chuàng)業(yè)成功的 人不會(huì)來(lái)這兒的.

對(duì)于那些拿高薪的人除了, 他們的共性,人格魅力外,還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃 , 這是他們成功的先決條件, 如果一個(gè)人開(kāi)始的希望都在為能不能找到工作, 那么他也 don't have長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃. 獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳 槽的經(jīng)歷, 如果你每年都跳一次,那么我告訴你被 獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少,專(zhuān)業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競(jìng) 爭(zhēng)力, 有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處, 這不竟然, 大家喜歡去四大, 那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競(jìng)爭(zhēng)力, 所以很少有獵頭去IBM挖人, 那邊出來(lái)的人沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力, 這個(gè)龐大的組織里面分的 太細(xì), 出來(lái)的員工基本不會(huì)是多面手, 這可能也是IBM高明的地方, 所以IBM相對(duì)員 工比較穩(wěn)定, 但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃,IBM不是一個(gè)好的去處.
關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng), 同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng), 這個(gè)先決條件決定搞管理, 銷(xiāo)售的人拿高薪的可能性大的多, 有好多人都說(shuō), 先搞兩 年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷(xiāo)售, 其實(shí)你錯(cuò)了, 你兩年的技術(shù)對(duì)你將來(lái)的管理和銷(xiāo)售有點(diǎn)幫助, 畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面,而別人已經(jīng)直接在管理和銷(xiāo)售上面干了兩年, 所以 我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下,高薪中管理和銷(xiāo)售方面的人才開(kāi)始做技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的年 齡都偏大, 所以如果你致力于搞管理和銷(xiāo)售, 那么直接去找這方面的工作, 而不要浪費(fèi) 時(shí)間去搞2年技術(shù),一到管理層和銷(xiāo)售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多, 而且愈高愈明顯.當(dāng)然 你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷(xiāo)售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助, (現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭 ,他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn), 但他們都不是工科背景, 我的工科背景在那邊做的就 很占優(yōu)勢(shì),而且獵取的成功率高的多),
如果有些人又不想放棄技術(shù),又不想一心搞技術(shù), 那么技術(shù)支持就不錯(cuò), 技術(shù)支持分pr e-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人, 不 僅要技術(shù),還要很多的和人大交道, 而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5-6年 薪水都會(huì)到20-30萬(wàn),以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多,而售后這塊薪水不是很高, 但技術(shù)含量比 較高點(diǎn), 以后跳槽也不容易.

當(dāng)然想搞技術(shù)的, 研發(fā)部門(mén)最好的啦, 每個(gè)人都有自己的喜愛(ài), 而且錢(qián)不是衡量個(gè)人成 功唯一標(biāo)準(zhǔn), 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少, 除非是那種很核心技術(shù)的, 不過(guò)國(guó)外I T公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā), 不過(guò)研發(fā)主管的薪水都比較可觀, 不過(guò)研發(fā)部里面都 是牛校的PHD, 一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小.

本來(lái)今天想寫(xiě)點(diǎn)獵人的程序方面的, 不過(guò)下午發(fā)生的事情讓我really shock, 我想把她 寫(xiě)下來(lái),也許今天不會(huì)好看, 但我還是想記下今天的故事, 她35, 工學(xué)研究生, 北大EMBA工商碩士,一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理,年?duì)I業(yè)額4億. 本來(lái) 她把簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的時(shí)候,她告訴我因?yàn)楹投麻L(zhǎng)經(jīng)營(yíng)理念不是很相同, 想走. 手頭沒(méi)有 和她很區(qū)配的職位,主要是開(kāi)始很重要的職位(AP,CM)老板都沒(méi)有給我做,其實(shí)我是個(gè) 新手, 什么東西都在學(xué), 但她希望和我保持聯(lián)系, 今天早上,她打過(guò)來(lái)電話(huà)說(shuō)下午會(huì)路 過(guò)我們公司這邊,希望和我見(jiàn)個(gè)面,本來(lái)我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,后來(lái)我說(shuō)3點(diǎn)半吧 , 3點(diǎn)半到的時(shí)候,她很準(zhǔn)時(shí), 我約的那個(gè)人還沒(méi)有走, 讓她等了10分鐘, 會(huì)客廳被其 它同事用著, 我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳, 開(kāi)始聊的很投機(jī), 因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn) 在sales mgr 職位比較多點(diǎn), 她想要CEO COO的位置, 然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司, 她從助理做起到最后總經(jīng)理, 給我講她出去拿單的經(jīng)歷, 說(shuō)和員工的溝通, 和老板的交 流, 說(shuō)的很感性, 語(yǔ)速很慢, 我們都要了冷咖啡, 她告訴我不喜歡加糖, 她喜歡慢慢 品嘗,當(dāng)講到她陪客戶(hù)喝酒, 陪客戶(hù)瘋狂, 她聲音變的很小, 她說(shuō)起她讀EMBA的時(shí)候的 抱負(fù),還有自己的經(jīng)營(yíng)理念, 她突然問(wèn)我:我們活著為了什么?然后哭了,對(duì)于她的突然 變化, 我有點(diǎn)出手不及, 不知道怎么辦, 我很坦誠(chéng)的告訴她, 我每天都在面對(duì)比自己優(yōu) 秀的多人中間, 我很康奮,甚至有點(diǎn)緊張, 不過(guò)我很少和 candidate 從心理去溝通過(guò), 我都是想用最專(zhuān)業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流,因?yàn)槲乙恢毕?使自己變的更professional, 我說(shuō)我的缺點(diǎn)很明顯, 我普通話(huà)不怎么好, 但我嘗試和用 不同方式與別人交流, 讓別人認(rèn)可我, 我是一個(gè)從不放棄的一個(gè),我的努力讓我踏實(shí), 對(duì)事業(yè)方面, 我們沒(méi)有可比性,你很成功, 你開(kāi)的是寶馬, 如果不是工作的關(guān)系, 這 么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧.

這個(gè)時(shí)候她平靜了許多, 她告訴我, 她很少流淚,甚至在丈夫面前, 讓她苦惱的是, 這個(gè)多變的社會(huì)大家都不按理出牌, 你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌.前面大家都是正 人君子, 背后刀光鍵影. 她說(shuō)不是因?yàn)閴毫? 每個(gè)行業(yè)都有壓力, 普通的ngineer 也 有壓力,而是在思考選擇什么樣的生活方式. 只是覺(jué)得工作里面有很多惡心的地方. 女 性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢(shì)群體, 而且永遠(yuǎn)會(huì)是這樣.最后她告訴我希望她不是我的 candidate,而是她的朋友.咖啡廳里放著輕音樂(lè), 相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無(wú)語(yǔ) 的座了半個(gè)小時(shí).

學(xué)生真的太單純了, 我們大家都沒(méi)有了解社會(huì)惡心的事情, 我以后會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一些從我的 candidates口里聽(tīng)到高層惡心的事情. 其實(shí)很有趣, 我是感覺(jué)每天我都在拍電影, 我終 于明白電影來(lái)源于生活這句話(huà)了.

和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng), 大家對(duì)這群人的陌生, 對(duì)他們的好奇, 還有我們這個(gè)不夠?qū)?業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位, 唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟,這 也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的
今天上午比較忙, 連續(xù)約了好幾個(gè)candidate 談,下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái), 老板那邊又接到一個(gè)單子,180萬(wàn)的年薪, 唉!我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了, 一般一個(gè)月就可以搞定,就可以拿到他們年薪的30%, 就是54萬(wàn),,而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)支包含office 電話(huà)費(fèi)也就3萬(wàn), 每月平均可以10個(gè)case, 當(dāng)然一般都是60-100萬(wàn)的,赫赫, 錢(qián)基本被老板拿去, 唉, 不平衡, 我信有多職位都很有壓力, 但也有好多職位每天就是數(shù)錢(qián), 例如我的老板, 資本家啊, 不平衡. 今天就談一下獵頭的程序吧,因?yàn)槲乙彩切率? 了解的也只是很小的一個(gè)部分, 不過(guò)這樣我更會(huì)真實(shí)的記錄下來(lái).

獵頭英文是headhunter, 專(zhuān)門(mén)找head(頭)的行業(yè), 這里面的頭有兩方面的意思, 一個(gè)是智慧, 就是那些有才華的人, 一個(gè)就是頭目, 一般都是經(jīng)理,總裁級(jí)的人,所以大家會(huì)誤會(huì)獵頭公司只是高級(jí)中介, 其實(shí)有點(diǎn)錯(cuò)誤, 我開(kāi)始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義,不過(guò)比較難, 這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義. 獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有工作的人, 而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作. 美國(guó)發(fā)展最規(guī)范, 而中國(guó)只停留在很狹小的范圍, 而美國(guó), 正規(guī)的都會(huì)包含人員的科學(xué)測(cè)試和培訓(xùn), 公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢(xún)等,中國(guó)的相對(duì)粗造的多, 象上海這類(lèi)公司有400多家, 于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會(huì)去代理, 而淪落為簡(jiǎn)單的中介, 幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子.

好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè), 幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭人, 要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解, 給你一個(gè)case, 你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍, 包含那些公司,那些部門(mén),可以挖到相關(guān)的人, 然后是professional, 這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè), 其它所有行業(yè)都這樣, 外在要穿著方面, 內(nèi)在溝通方式, 你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心, 給你更多的單子,讓你的candidate更愿意把自己托付給你. 最后的discernment是出成果最重要的一環(huán), 你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個(gè)人用的方法不同, 有的喜歡打聽(tīng)candidate 的身邊的人, 有的喜歡用test, 而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天, 當(dāng)然有些人很會(huì)談, 很會(huì)包裝自己, 不過(guò)獵頭都比較喜歡沒(méi)有包裝的真實(shí)的你, 其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé), 因?yàn)楣ぷ魇情L(zhǎng)期的, 所以我一般都會(huì)選擇那些just be yourself的人.所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行, 但很有難度,例如我, 幾乎每天都在學(xué)習(xí), 和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課, 只是我適應(yīng)的比較快.

還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢,昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來(lái), 越到高層對(duì)頻繁跳越敏感. 上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷(xiāo)售和管理, 懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能, 其實(shí)你錯(cuò)了, 我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管, 這太有可能了, 一般的工程項(xiàng)目, 技術(shù)含量要求不高, 有一定
的組織能力完全可以勝任, 做項(xiàng)目灰色收入也可管喲.

上次有人提到銷(xiāo)售淘汰很高, 這是事實(shí), 本來(lái)人生就是金字塔,你要想在上面就要接受殘酷的淘汰, 而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué), 本身就是在金字塔的上面, 銷(xiāo)售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已.而對(duì)于管理,天賦占很大比重, 對(duì)資源的調(diào)配,對(duì)市場(chǎng)的靈敏度,對(duì)員工的溝通, 這方面的要求是全面的.

今天有點(diǎn)累,本來(lái)上午想統(tǒng)計(jì)一下, 這群上層人物的工作經(jīng)歷, 統(tǒng)計(jì)一半,后來(lái)接連面
了好幾個(gè)人, 就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完, 希望明天可以搞定, 給大家看看他們的工作歷程, 怎樣
在短短幾年可以拿那么多:

下午和一個(gè)microsoft 的經(jīng)理級(jí)人物面談, 然后就一起吃了飯, 一個(gè)很魅力型的人, 兩
個(gè)人點(diǎn)了那么多菜, 喝了點(diǎn)紅酒.當(dāng)時(shí)直犯愁, 錢(qián)包里面只有300塊錢(qián), 最后他很禮貌的買(mǎi)單, 我強(qiáng)烈要求我買(mǎi), 他拿出信用卡,說(shuō)這是Gates 的錢(qián), 我們大笑,920快, 我現(xiàn)在還后怕, 他如果真讓我付, 我可怎么收?qǐng)霭?錢(qián)包只有300快啊.

其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會(huì)比他們強(qiáng),但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng), 因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人(我說(shuō)的那幾個(gè)牛人), 每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的, 都是在討論, 那個(gè)公司(管理)重新洗牌, 那片戰(zhàn)場(chǎng)(銷(xiāo)售)還有打的可能, 哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬, 他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門(mén)可以給他第一單, 那個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性, 那個(gè)公司可以讓你折壽幾年,Oracle 的單打獨(dú)斗和霸道, IBM的team work, HP游離于中間,SUN 的日啦西山,EMC的墳場(chǎng),DELL的嘟嘟逼人,Hitachi的教條, 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位,幾句聊天中, 你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷(xiāo)理念. 因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級(jí)的人, 所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷(xiāo)售主管, 技術(shù)都不是我們問(wèn)的范圍.

我現(xiàn)在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠(chéng)懇的探討,這位朋友, 原諒我沒(méi)有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話(huà), 原話(huà):以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候,有幸跟東芝的中國(guó)區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí).當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是,這位經(jīng)理告訴我,工作之后,有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要.因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí).

自己交往的人真的可以決定你成功多大, 不僅是給你的幫助還是給你的資訊, 更重要的是給你潛移默化的影響, 我敢說(shuō)干這么短時(shí)間的獵頭, 以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富.

今天來(lái)點(diǎn)數(shù)據(jù)吧, 不過(guò)我覺(jué)得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無(wú)味的工作, 我看資料的時(shí)候, 經(jīng)理
過(guò)來(lái)問(wèn)你今天打的電話(huà)好少喲...無(wú)語(yǔ),本來(lái)拿了一百份, 不過(guò)到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份, 實(shí)在堅(jiān)持不下去了, 算了, 就拿這80份做sample 吧, confidence level 肯定比100份少, 赫赫,
我主要是從他們的薪水(年薪), 學(xué)歷, 年齡,工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的.因?yàn)檫@是對(duì)那個(gè)階層的, 不具有代表性(而且只是IT 行業(yè)), 只是給大家看一下, 給大家一個(gè)現(xiàn)象, 評(píng)論是大家的事, 而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃, 所以不知道哪一天就會(huì)改變自己的職業(yè). 不過(guò)還是希望堅(jiān)持多寫(xiě)點(diǎn), 畢竟做高端獵頭的人不多, 有這個(gè)機(jī)會(huì)了解他們也不容易

薪水:40-60萬(wàn), 60-80萬(wàn) 80-100萬(wàn), 100萬(wàn) 以上

人數(shù) 19 22 23 16

80人中, 女性16, 男性64

公司管理人員,32 人, 銷(xiāo)售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8

學(xué)歷: 本科 56, 研究生18才人 (其中MBA 8人) PHD 6 人

沒(méi)有人是本科以下的, 可見(jiàn) 本科還是大家成功的竅門(mén)磚.

好大學(xué)(我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所:)7, 其他的:73.

工科: 62 人, 非工科方法18人,

工科是壓倒性多數(shù)

平均年齡(這個(gè)開(kāi)始我還用計(jì)算機(jī)算,很笨的說(shuō), 后來(lái)用excel 直接就可以拿到)31,最小的25, 最大的42,跳槽的頻率是3次, 也就是平靜3年半跳一次, 一般IBM, HP 的時(shí)間都有7-8的, 不過(guò)其它的2年多的, 2年以下的很少, 到經(jīng)理級(jí)別的26-29最多,所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎, 這個(gè)時(shí)候跳一下,promote 到經(jīng)理級(jí), 以后機(jī)會(huì)就不多了, 然后是32—35 又一到坎 能promote 到director, 這關(guān)過(guò)不去, 那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧...慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利, 35 也是一個(gè)Promote 到 VP, GM 的最好時(shí)間, 一般過(guò)了40獵頭不會(huì)推薦你的, 除非你特牛(特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒(méi)有障礙.

上次有人問(wèn)我, 魅力究竟是什么, 其實(shí)我也說(shuō)不明白, 魅力究竟是什么, 我的理解是 他散發(fā)那種氣質(zhì), 那種素養(yǎng), 讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習(xí), 模仿.

今天都在搞這個(gè)數(shù)據(jù), 被老板批評(píng)了,不爽, 另一家公司也不停打電話(huà)讓我去簽, 矛盾中,,祝大家快樂(lè).

因?yàn)榇淼氖歉叨寺毼? 對(duì)普通人比較遙遠(yuǎn), 可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎? 當(dāng)然錢(qián)不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn), 但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人, 職業(yè)的銷(xiāo)售人員, 而不是暴發(fā)戶(hù), 他們身上迸發(fā)出來(lái)的是一種力量, 一種信心, 我不知道大家愛(ài)不愛(ài)看中央臺(tái)的《《對(duì)話(huà)》節(jié)目, 其實(shí)每天我都在一群人對(duì)話(huà), 所以我每次晚上回來(lái)的時(shí)候都在想,那些主持對(duì)話(huà)節(jié)目的人, 他們每次談話(huà)結(jié)束后也會(huì)有和我一樣的失落感吧,用一句人格魅力去描繪這群人太虛, 我也一直在尋找他們成功的理由, 我們知道一個(gè)成才無(wú)非是實(shí)力加運(yùn)氣, 這樣的描述對(duì)于我們普通人沒(méi)有如何意義. 星期四上午在coffee bar 面試了一個(gè)IT元老, 原來(lái)他已經(jīng)隱退, 不過(guò)最后那個(gè)職位沒(méi)有其他人合適, 和同事商量還是決定挖他, 約他出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么難度, 他駕車(chē)帶我們?nèi)ニJ(rèn)為是最好的coffee bar, 安靜而且優(yōu)雅, 他說(shuō)以前每次累的時(shí)候都會(huì)一個(gè)人來(lái)這兒, 聊起現(xiàn)在的IT市場(chǎng), 他說(shuō)他還是很懷戀以前, 可惜中國(guó)最早搞IT的那批人基本隱退了, 而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 利潤(rùn)下滑,大量的新人出現(xiàn). 最后他還是沒(méi)同意出山, 我們代理的那個(gè)位置還空著, 也許他同意和我們見(jiàn)面,只想聊個(gè)天吧.最后我要他給我點(diǎn)建議, 我他問(wèn)我什么方面的建議, 我說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人成功方面的, 他想了想說(shuō): 無(wú)止境地追求卓越,這種人要求自己是英雄,這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法. 也嚴(yán)格要求別
人達(dá)到他的水準(zhǔn).在工作上,他們會(huì)要求自己與部屬“更多、更快、更好 IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑, 不管是技術(shù)還是市場(chǎng).

說(shuō)實(shí)在的,我們這邊代理的銷(xiāo)售方面的人才多點(diǎn), 主要是銷(xiāo)售方面的 mobility高點(diǎn),好多人不喜歡銷(xiāo)售, 可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力.當(dāng)然,除此之外,銷(xiāo)售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲:眼界開(kāi)闊了,能力提高了,而且激發(fā)了不少自己原來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的潛能.

最近公司的單子很多, 并不是IT市場(chǎng)好轉(zhuǎn), 而是幾大IT公司都在洗牌, 我知道幾家著名的IT公司 上半年都在震蕩, 所以有經(jīng)驗(yàn)的人, 最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī), 過(guò)了這段時(shí)間想對(duì)會(huì)清淡些, 但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大磁場(chǎng)作用, 好多IT公司都來(lái)開(kāi)辦事處, 去那些辦事處比去大公司有前途,他們?cè)O(shè)辦事處一旦發(fā)覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)巨大, 就都會(huì)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 那個(gè)時(shí)候你就是元老了, 一般公司都是設(shè)2年辦事處, 然后大舉進(jìn)攻.

有人在風(fēng)中哭泣,有人迎風(fēng)放屁,對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō),你最需要適應(yīng)的,一是聽(tīng)別人的聲音,二是聞別人的味道.其實(shí)好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn), 就是跳槽頻繁, 我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高,這也可能和大家開(kāi)始對(duì)職場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)有關(guān), 太多的是關(guān)注薪水而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展, 所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找面試技巧, 談判技巧, 不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn).

和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候,他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你, 我上次也提到, 面試需要準(zhǔn)備, 但不需要包裝, just be yourself, 你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的HR和部門(mén)經(jīng)理面前, 很容易被看穿, 而且他們,包含我都會(huì)反感包裝后的candidate, 當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn), 淡化自己的缺點(diǎn)是必要的.

高年薪階層人士的經(jīng)歷,都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少,一般5到8年才跳一次,甚至要10年以上才跳一次,而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè),而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽.跳槽如果跳得有系統(tǒng),能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃,有明確的目標(biāo),還是會(huì)獲得企業(yè)的青睞.如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想,雖然不停地跳槽,但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話(huà),公司還是會(huì)考慮這樣的人才.但如果畢業(yè)生工作一年半以?xún)?nèi)就頻繁換工作,一般公司也堅(jiān)決不會(huì)考慮.

所以我們獵頭挑人的時(shí)候, 第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率, 這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識(shí). 雖然我們的存在, 也在促使跳槽的發(fā)生,那只是人才的合理?xiàng)l配, 我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人, 好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人, 也要為我們的candidate 定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃, 不是為了挖人而挖人, 相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候, 我會(huì)建議他不要跳,,嘻嘻, 雖然我也是新人, 不過(guò)在他們面前還是要裝的professional 一點(diǎn).

小常識(shí): 高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次,其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn),而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)合格的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該屬于操作型人才.“低級(jí)白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員,

他們從事的是單純的腦力勞動(dòng),不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識(shí)含量比較低,可替代性比較大.所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng), 但每天川行于商業(yè)大樓, 過(guò)著小資一樣的生活讓他們很自我,這也是我為什么想離開(kāi)現(xiàn)在的獵頭去另一家做項(xiàng)目主管....