我注冊很早,可是基本上沒說過話,最近想做點(diǎn)電焊機(jī)客戶,就經(jīng)常閑逛論壇
做銷售難,做好銷售更難,女孩子做銷售做好銷售尤其難,作為男同行向Miss陳致敬
本人剛畢業(yè)的時候一門心思做技術(shù)的本來想搞研發(fā),當(dāng)時半導(dǎo)體超級火恰好紹興華越微(871廠)招人就去了,可是搞設(shè)備維護(hù)和我想鉆研工藝的想法不符,但是還是堅持干了一年多,年輕啊太浮躁就想動了,一門心思去大城市,周末就跑到上海找工作,沒成想投了好多簡歷,偏偏是第二天一個招聘會都快結(jié)束的時候投了的一份銷售工作的簡歷有了回音,就這樣上了“賊船”,哈哈
一家臺灣做Vishay的代理商,都說臺灣公司摳門,待遇差.是不錯,薪水不高,臺灣人還很拽.但是也不是一無是處,產(chǎn)品經(jīng)理,銷售副總,應(yīng)用工程師過來出差,總會抽時間來給我們上課,還有自編的講義,常常帶我們?nèi)ピ瓘S開技術(shù)市場的會議和培訓(xùn),第一次接觸到銷售的專業(yè)理論和針對性的技術(shù)講解(雖然是皮毛但是好歹對銷售來說可以了)前輩的老大哥也夠意思,傳幫帶不藏私,小公司嘛大家一團(tuán)和氣,至今還很懷念
后來就是從一家到另一家公司的變遷,電子元件銷售這一行的特點(diǎn)就是薪水差距大,公司差距大,基層銷售人員流動大,經(jīng)歷過不少代理品牌,基美,AVX,伯恩斯,泰科,莫氏,國半,仙童,村田,安捷倫,臺灣公司,香港公司,歐美公司.經(jīng)歷了很多,有快樂有成就,有痛苦有打擊.最寶貴的就是交了朋友見了世面,幾年的電子產(chǎn)品市場的起起落落實(shí)在鍛煉人.這一行和所有銷售一樣業(yè)績壓力大,對人的性格做事方式要求高,技術(shù)嘛說重要很重要,做推廣為客戶出方案作為銷售最好能懂一點(diǎn),說不重要,產(chǎn)品是現(xiàn)成的牌子貨,按照型號賣也不是不行,最難在對人的認(rèn)識,客戶認(rèn)可你,怎么都好說,即使現(xiàn)在沒機(jī)會,未來說不定什么時候機(jī)會就來了,什么話都可以說坦誠相待,“價格不好沒關(guān)系告訴你進(jìn)價你去爭取,新產(chǎn)品幫你設(shè)計進(jìn)去,預(yù)付款/定金也不是不可能嘛,多引進(jìn)一家供應(yīng)商對我們有利啊”.客戶還沒有認(rèn)可你,說破天也沒用.“價格你不夠低,你的品牌不夠硬,你不能放XXX天的款,我們庫存很多,我們現(xiàn)在供應(yīng)商合作得很好”之類的,這還不算什么,最可怕的是客戶訂了你的貨,卻由于原廠/海關(guān)/政策等等原因到了時間沒貨交或者是你滿心歡喜要交貨了客戶要取消定訂單,還偏偏是無法退給原廠的.罰款,呆料,丟失客戶,業(yè)績下降想起來能讓你一身冷汗.
寫了這么些話與Miss陳共勉,也算和為生活拼搏的諸位工程師們共勉
下面做廣告啦,呵呵
最主要在電焊機(jī)里面樂山無線電LRC的方橋,橋堆,各種二三極管,LRC是Onsemi安森美的代工企業(yè),品質(zhì)不錯,業(yè)界也有些名氣,這些我吹牛不算大家看實(shí)際應(yīng)用吧,我是很有信心的.國產(chǎn)品牌價格實(shí)惠,樣品好弄.
伯恩斯Bouens 主要是電位器,3296 3362 3590大廠都在用,不過國內(nèi)大多數(shù)都已經(jīng)換成了寧波鴻韻/新誠華創(chuàng)什么的,價格差距太大.有人指定要用Bourns或者高端的光電編碼產(chǎn)品和高精密我才有機(jī)會,
Toshiba東芝,MOS管2SK2837/2698/2611 ,光耦等,現(xiàn)在號稱缺貨我有渠道可以問問看估計是要訂貨地
Avago以前的安捷倫半導(dǎo)體,現(xiàn)在叫安華高,電焊機(jī)里面主要就是光耦
還有Fairchild Vishay,KEMET,Murata,Microchip,ST渠道都還不錯,不敢說最什么什么的,那是騙人,這么多代理我最強(qiáng),Arrow Avnet大聯(lián)大還混不混了,呵呵開個玩笑.萬一大家有需要可以看看
另外說一句,我因?yàn)橄抻诠静呗?零售沒辦法做.只能做些有最小包裝或者最小訂單量的生意說不定和Miss陳的生意還能互補(bǔ),期待有機(jī)會和Miss陳以及各位工程師合作
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