一位營銷老總對新員工的培訓(xùn)詞
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  大家好!
  受董事長安排,今天來這里,與大家一起學(xué)習(xí),交流,希望我們能快樂的度過這短短的兩個小時,并為閣下未來的發(fā)展提供一定的指引.
  
   無論是你們來自何方,無論是你們以前做過什么行業(yè),什么崗位,無論你的背景是什么,但是,從現(xiàn)在開始,你們都是站在同一個起跑線上,你們都需要從零開始,所以,現(xiàn)在做的第一件事情,就是要學(xué)會忘記!!

  請打開大家的大腦,用快樂的音樂進行過濾,將過去發(fā)生的一切全部整為零,就讓過去的都忘掉吧,不要帶來一絲一毫,要把自己變成一張白紙,一張干干凈凈的白紙!!

  好了,現(xiàn)在,開始我們今天正式的溝通,首先,我想給大家講一下,我是如何進家電這個圈子的?

  當初自己也是什么都不懂,記得我剛剛?cè)プ?那位老總就是我了三個問題:
  第一, 你的職業(yè)目標是什么??
  第二, 你覺得35歲之前,賺錢重要,還是學(xué)東西重要?
  第三, 你覺得做業(yè)務(wù),是苦還是甜??

  幾乎沒有經(jīng)過考慮,我的回答是:
  做中國最為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
  學(xué)東西重要
  做業(yè)務(wù)先苦,后甜!!

  最后,那位老總對我的第三個回答,提出自己的見解,做業(yè)務(wù),永遠都是苦的,這讓我多少感到不安,但是,在以后的工作,我準備好了思想準備,不管吃多少苦,自己都能承受下來.

  那么今天,大家來到這里,大家應(yīng)該首先明確三點:
  1, 你有沒有對你的職業(yè)進行過認真的規(guī)劃?
  2, 來到這里,你的終極目標是什么?
  3, 要做好充分的思想準備

  第一點, 我們營銷人的職業(yè)生涯是很短很短的,大家有沒有考慮到我們40歲,50歲,60歲,都在做些什么?其實,每個人的發(fā)展都會呈現(xiàn)一個上升的臺階狀,每到一個平臺時,都是很平穩(wěn)的,但是,這個時候你就要養(yǎng)精蓄銳,時時刻刻在吸收新鮮的營養(yǎng),來提高你的內(nèi)在素質(zhì),當外界提供一個機會刺激后,就會立刻跳躍到上一個層面,這個層面就是你的崗位,然后,進行再儲備,再發(fā)展,所以,展開你的職業(yè)規(guī)劃圖案,仔細的分析一下,告訴我,你會看到什么呢??

  第二點, 可以明確的告訴大家,來到這里,你的終極目標不是薪水,不是職位,而是這個機會,也只有你把這一點認清楚了,你才會少走彎路,你要始終明確一點,你的付出與你的收入都是成正比的,可能在時間上存在一個錯位,但是,這是公司在考驗大家的耐性,悟性,生存力,所以,要好好的珍惜生命,珍惜工作機會,好好的把握自己,將你的職業(yè)目標進行到底!!

  第三點, 告訴大家,大家必須要做好充分的思想準備,要做好迎接任何暴風雨洗禮的準備,不要放松思想的警惕,公司的機會會很多,但是,公司只會給那些忍辱負重,敢于承擔責任,對公司忠誠的員工,做好思想準備,朝著這個目標努力去做吧!!

  然后,回過頭來,說起目前中國家電業(yè)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)況,我給大家講一個故事,一次去拜訪一個縣城的空調(diào)經(jīng)銷商,在一陣寒暄后,大家談了很多關(guān)于市場的看法,最后,我們聊到了現(xiàn)在的銷售,那位老總,感嘆說,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員,感覺現(xiàn)在的年輕人,越來越不像樣了,三點:

  1, 混錢
  2,不負責任
  2, 遇到困難,向后跑!!

  其實,憑良心說話說,混,就是在混錢,一點都不為過,看看,整天油嘴滑舌的,一坐,就是大半天,就等著中午開飯,半點實事,就不會做!!

  再一個,就是責任心,現(xiàn)在的責任心實在是太差了,就算是一個業(yè)務(wù)員,也要對對自己的公司負責,坑蒙拐騙,對自己的公司一點都不負責任,拿了款子,就走人,什么都不管!

  遇到困難,向后跑,這一點最討厭,遇到什么問題,就將問題甩給領(lǐng)導(dǎo),自己一點主意都沒有?這怎么可以??

  聽了這些話,我的心里的確沉甸甸的,的確,現(xiàn)在業(yè)務(wù)員滿地都是,為什么沒有幾個做好的?總結(jié)幾點:

  一, 或許真的是自己選擇的錯誤,原本并不希望這個行業(yè)
  說到這里,鄭重的告訴大家,如果大家現(xiàn)在回頭還來得及,俗言道,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,在一個企業(yè)工作,其實,和談判朋友一樣的道理,之前,要好好的審視自己,審視這個企業(yè),不要等走到一半的時候,才覺悟到,這樣對自己浪費了寶貴的時間,對企業(yè),可能就丟失了一個給其他人的機會.

  如果你喜歡這個行業(yè),你會發(fā)現(xiàn)你對這個行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣,有一種超乎尋常的靈感,這是一種從內(nèi)心深處成長的感觸,當你到一個地方去,到一個展臺前一站,就會發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡的,到聽到一個新聞,你會馬上判斷,這就是一種職業(yè)覺悟,如果你在這個行業(yè)里,做了三年了,一點感悟都沒有,還是勸你早點改行吧,因為,你根本就不適應(yīng)這個行業(yè)!!

  二, 眼光看得太近,做的太遠
  事情看起來,簡單的要死,一旦去做了,卻找不到感覺,亂七八糟,沒幾天,卻提出什么宏偉的目標,對公司提出這樣那樣的要求,不知道有沒有想過有沒有深入下去,真真正正的鋪下身子,腳踏實地,自己的眼光比自己的個頭都高出一截,這一步?jīng)]有做好,就想著做下一步,難道走得走不好,還想跑??

  三, 責任心太差
  對于做業(yè)務(wù)來說,責任心是放在首位的,不僅對客戶負責,對公司負責,更要對自己的個人品牌負責,這一點大家要切記,切記!!

  營銷,這是一們很深的學(xué)問,如果,我們學(xué)習(xí)一輩子也學(xué)不完,要時時刻刻去學(xué),一點一滴的積累,推開營銷大門,就是花花世界,商海浮沉,物欲橫流,始終本色自我,保持一種銳氣,始終矢志不移,努力推進中國家電業(yè)營銷歷程,要把這個目標當作自己的職業(yè)目標!

  最后,我想與大家交流一下,我們做銷售,到底為了什么??

  在行業(yè)中打造自己的個人品牌 !

  在一次給促銷員培訓(xùn)時候,我說了這么一句話:
  大家可以想一想,大家離開這個崗位時,走向何方?
  要么在促銷員層面上不斷的變換
  要么離開這個層面,需求新的職業(yè)平衡點

  不要把這里當成自己賺錢的地方,你們想一想,難道賺到錢就萬事大吉了嗎?當你們站在這個地方的時候,就必須要考慮到下一步的打算,難道你們要做一輩子的促銷員,逐漸在這個層面上成長,許多問題,要站在業(yè)務(wù),市場的角度上去考慮,不要老是站在自己的角度上去考慮問題.

  當一個網(wǎng)友問,你對自己的發(fā)展是否有所規(guī)劃?

  我回貼:
  當個人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰靠攏的時候,這難道不是一種職業(yè)的規(guī)劃嗎?我們可能做這件事情,需要一生的時間,但是,我們自己內(nèi)心深處,是沒有任何愧疚的,是十分坦然的,就像萬里碧空一樣,透明就像玻璃,沒有一點瑕疵!

  在職業(yè)營銷人市場上,不要放棄自己的品牌追求,努力打造自己的個人品牌,大家都學(xué)過市場營銷,當品牌處于成長期的時候,投入是遠遠大于產(chǎn)出的,這就是品牌的投入成本,包括我們的青春,時間,社會資源,人際關(guān)系等等,當然,無論是在那一方面做的出色,這是我們職業(yè)營銷人所追求的最高目標了,我個人認為!

  為了更形象的說明這個問題,我畫了一個大鍋,正在燒水,我們就好像水中的一個小分子,當不斷的添柴,加料,溫度越來越高,我們的能量越來越大,直到我們的溫度到了沸點,我們就會脫離水,上升為氣體分子,我們的本質(zhì)不變,但是,我們一直在努力,我們已經(jīng)完成了從水到氣的升華,這十分的形象的說明我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,那些柴火就是投入的個人品牌成本,不斷的投入,不斷的自我修煉,終于有一天,我們會實現(xiàn)自己的職業(yè)目標!!

  希望,今天短短的兩個小時,你會學(xué)到一點,對自己成長的一點點,就好了!!

  祝福, 大家一路走好!!