想出來(lái)自己賣焊機(jī),應(yīng)該怎么做?
從2000年十一月份進(jìn)入一家焊機(jī)廠開(kāi)始接觸焊機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)有將近7年了,頭三年是在技術(shù)部協(xié)助上司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(仿松下的方波交直流300焊機(jī)),仿出來(lái)焊接效果差一些,估計(jì)電抗器沒(méi)設(shè)計(jì)好,后來(lái)沒(méi)多久就走人了,不知后來(lái)改進(jìn)沒(méi)有.由于對(duì)焊機(jī)不是很感興趣,也沒(méi)怎么深入研究,干了三年多還是懵懵懂懂的不太了解.出來(lái)后又進(jìn)了一家米勒代理商做,主要做售后服務(wù),一做又是四年.在此期間接觸了不少的進(jìn)口品牌焊機(jī),感覺(jué)進(jìn)口的焊機(jī)在工藝、質(zhì)量、功能方面比國(guó)內(nèi)的焊機(jī)都高一個(gè)層次,但價(jià)格也是高很多.所服務(wù)的兩家公司都是新開(kāi)始的,剛開(kāi)始老板都說(shuō)現(xiàn)在公司剛起步,工資不高,等發(fā)展起來(lái)了絕對(duì)不會(huì)虧待你們這些元老的.只是公司真的發(fā)展起來(lái)了老板也就不怎么把你放在眼里了,所承諾的東西根本就不會(huì)兌現(xiàn).工作七年了錢(qián)沒(méi)掙幾個(gè),感覺(jué)有點(diǎn)心灰意冷.想到以后要生小孩買(mǎi)房所承受的經(jīng)濟(jì)壓力簡(jiǎn)直是想都不敢想,看來(lái)只有靠自己出去拼搏才能讓自己過(guò)得好一點(diǎn).現(xiàn)在想出去開(kāi)個(gè)店鋪,先以維修焊機(jī)為主,賣焊機(jī)為輔,等做開(kāi)了有一定資本了再反過(guò)來(lái).只是現(xiàn)在做焊機(jī)的人太多了,很多同行都說(shuō)很難做,不知道這條路好不好走.請(qǐng)各位有經(jīng)驗(yàn)的同行指點(diǎn)一下,出來(lái)做應(yīng)該考慮哪方面的問(wèn)題,資金、貨源、客戶(我不想搶公司的客戶,只能自己找)我都沒(méi)有,這樣能出去做嗎?想出來(lái)做也是被逼的,希望各位同行朋友介紹一些經(jīng)驗(yàn)和建議,在此先謝謝各位了.
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你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方,同時(shí)小企業(yè)比較多,比如廣東,如果都是大企業(yè)比較難搞,沒(méi)有資金、沒(méi)有關(guān)系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒(méi)有,可能要3個(gè)月左右才能慢慢看到成績(jī).我們公司有個(gè)同事,以前和我一起做直銷的,后來(lái)公司撤消直銷部門(mén),以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開(kāi)銷,沒(méi)有門(mén)面,只買(mǎi)了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機(jī)器開(kāi)著車,挨家推銷,給別人試焊、打開(kāi)機(jī)看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關(guān)系.慢慢積累客戶,他是06年國(guó)慶開(kāi)始做的,現(xiàn)在一年能做300萬(wàn)(很不錯(cuò)),以后還會(huì)增加,客戶群越來(lái)越多,今天這個(gè)客戶不買(mǎi),那個(gè)客戶買(mǎi),就這樣咯~~~同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,老客戶也要花時(shí)間去維護(hù),老板自己買(mǎi)設(shè)備的,隔個(gè)把月要回訪使用情況,讓他們覺(jué)得你服務(wù)好,如果是大中企業(yè)采購(gòu)買(mǎi)你的設(shè)備,逢年過(guò)節(jié)要表示一下,不要人家要買(mǎi)設(shè)備,你再臨時(shí)抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務(wù)更快捷,自己專業(yè)讓客戶更信賴.相信自己.
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@ask_rui
你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方,同時(shí)小企業(yè)比較多,比如廣東,如果都是大企業(yè)比較難搞,沒(méi)有資金、沒(méi)有關(guān)系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒(méi)有,可能要3個(gè)月左右才能慢慢看到成績(jī).我們公司有個(gè)同事,以前和我一起做直銷的,后來(lái)公司撤消直銷部門(mén),以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開(kāi)銷,沒(méi)有門(mén)面,只買(mǎi)了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機(jī)器開(kāi)著車,挨家推銷,給別人試焊、打開(kāi)機(jī)看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關(guān)系.慢慢積累客戶,他是06年國(guó)慶開(kāi)始做的,現(xiàn)在一年能做300萬(wàn)(很不錯(cuò)),以后還會(huì)增加,客戶群越來(lái)越多,今天這個(gè)客戶不買(mǎi),那個(gè)客戶買(mǎi),就這樣咯~~~同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,老客戶也要花時(shí)間去維護(hù),老板自己買(mǎi)設(shè)備的,隔個(gè)把月要回訪使用情況,讓他們覺(jué)得你服務(wù)好,如果是大中企業(yè)采購(gòu)買(mǎi)你的設(shè)備,逢年過(guò)節(jié)要表示一下,不要人家要買(mǎi)設(shè)備,你再臨時(shí)抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務(wù)更快捷,自己專業(yè)讓客戶更信賴.相信自己.
技術(shù)維修專業(yè)戶;銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務(wù)更快捷,自己專業(yè)讓客戶更信賴.相信自己.
免稅!!
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@ask_rui
你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方,同時(shí)小企業(yè)比較多,比如廣東,如果都是大企業(yè)比較難搞,沒(méi)有資金、沒(méi)有關(guān)系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒(méi)有,可能要3個(gè)月左右才能慢慢看到成績(jī).我們公司有個(gè)同事,以前和我一起做直銷的,后來(lái)公司撤消直銷部門(mén),以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開(kāi)銷,沒(méi)有門(mén)面,只買(mǎi)了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機(jī)器開(kāi)著車,挨家推銷,給別人試焊、打開(kāi)機(jī)看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關(guān)系.慢慢積累客戶,他是06年國(guó)慶開(kāi)始做的,現(xiàn)在一年能做300萬(wàn)(很不錯(cuò)),以后還會(huì)增加,客戶群越來(lái)越多,今天這個(gè)客戶不買(mǎi),那個(gè)客戶買(mǎi),就這樣咯~~~同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,老客戶也要花時(shí)間去維護(hù),老板自己買(mǎi)設(shè)備的,隔個(gè)把月要回訪使用情況,讓他們覺(jué)得你服務(wù)好,如果是大中企業(yè)采購(gòu)買(mǎi)你的設(shè)備,逢年過(guò)節(jié)要表示一下,不要人家要買(mǎi)設(shè)備,你再臨時(shí)抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務(wù)更快捷,自己專業(yè)讓客戶更信賴.相信自己.
你好!非常感謝你的留言,你的話讓我樹(shù)立了不少信心,也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn).我現(xiàn)在在廣東珠海,目前還在公司里做,想明年再出來(lái)做.你所說(shuō)的你那位同事的做法和我的想法差不多,我想先通過(guò)維修用技術(shù)贏得客戶的信任,用服務(wù)帶動(dòng)銷售,這樣起步可能會(huì)好一些.在我做售后服務(wù)的幾年時(shí)間里我也有了一些心得,可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、公道合理的價(jià)格、專業(yè)快捷的售后服務(wù)就是贏得客戶的途徑.如果我明年出來(lái)做的話我一定會(huì)秉承這三個(gè)原則用心的去做好焊機(jī).在此再次謝謝你的指點(diǎn),希望以后有機(jī)會(huì)多多交流.
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@ljb40
你好!非常感謝你的留言,你的話讓我樹(shù)立了不少信心,也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn).我現(xiàn)在在廣東珠海,目前還在公司里做,想明年再出來(lái)做.你所說(shuō)的你那位同事的做法和我的想法差不多,我想先通過(guò)維修用技術(shù)贏得客戶的信任,用服務(wù)帶動(dòng)銷售,這樣起步可能會(huì)好一些.在我做售后服務(wù)的幾年時(shí)間里我也有了一些心得,可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、公道合理的價(jià)格、專業(yè)快捷的售后服務(wù)就是贏得客戶的途徑.如果我明年出來(lái)做的話我一定會(huì)秉承這三個(gè)原則用心的去做好焊機(jī).在此再次謝謝你的指點(diǎn),希望以后有機(jī)會(huì)多多交流.
呵呵,事在人為,你有這樣的想法和信心就好了,每有哪個(gè)焊接大代理商是天生就生意好的,也是慢慢積累客戶做起來(lái)的,你在珠海啊,離我們工廠很近啊,我們工廠在廣州番禺,你是搞技術(shù)的,那來(lái)我們工廠考察一下我們的機(jī)器,如何? 也許能合作. BBS有我的帖子,你去看看吧,有興趣給我電話.
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@ask_rui
呵呵,事在人為,你有這樣的想法和信心就好了,每有哪個(gè)焊接大代理商是天生就生意好的,也是慢慢積累客戶做起來(lái)的,你在珠海啊,離我們工廠很近啊,我們工廠在廣州番禺,你是搞技術(shù)的,那來(lái)我們工廠考察一下我們的機(jī)器,如何?也許能合作.BBS有我的帖子,你去看看吧,有興趣給我電話.
原來(lái)你是“歐仕格”的,呵呵.剛剛看了你介紹“歐仕格”的帖子,感覺(jué)你們做的變壓器工藝還不錯(cuò)啊,整個(gè)流程控制都不錯(cuò).你們的KR都是仿松下的吧?能完全互換嗎?我以前也在廣州番禺南埔工作過(guò),你們廠具體在什么地方?如果做你們的代理商你們有什么要求?有機(jī)會(huì)還真想看看你們的機(jī)器實(shí)際做得怎樣
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@ask_rui
歡迎來(lái)ASK工廠考察,打開(kāi)機(jī)器看工藝、用材、試焊~~可以隨便抽查幾臺(tái),看一致性
對(duì)。做什么事情都都的一步步來(lái)，特別是做銷售產(chǎn)品的，前期是一個(gè)很大的精力投入，我建議你要想做的話，專做一個(gè)牌子的，這樣售后，維修啊都挺方便的，如果你有這個(gè)意愿可以聯(lián)系我，我目前是生產(chǎn)電焊機(jī)，一直沒(méi)有固定的經(jīng)銷商。
聯(lián)系人：李騰飛
聯(lián)系電話：010-81197636-817
手機(jī)：15811005132
傳真：010-61118311
郵編：102100
北京市延慶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)迎泉街6號(hào)
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@ask_rui
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很好的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)了
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