成績越差他們越感興趣 招生“食物鏈”越滲越深  

2007年06月13日 12:24 來源:天府早報

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  他們是另類掘金人,高考前后,是他們行動的最佳時機他們瞄準的對象是高考落榜生,成績越差他們越感興趣

  “兄弟,這樣一個發財掙大錢的機會千萬不要白白流失了……”前日上午,成都一家媒體的記者小李一上班,就接到了成都一家民辦院校“招生代理人”小郭打來的“游說電話”.事實上,因為小李跑的是教育口子,在高考前后的一個月時間里,這樣的電話他幾乎天天接聽.

  這些人為什么要不厭其煩打來這樣的電話呢?小李通過與他們接觸,才發現他們明為成都一些民辦院校的“招生代理人”,實際上是專門鎖定高考差生,游說他們進民辦院校讀書,然后收取民辦院校的“人頭費”……

  游說記者 按照我說的做包你能發大財

  半個月前,記者通過小李聯系上了小郭.聽說記者是長期跑學校新聞的記者,小郭心情特好,“兄弟,只要你按我說的方法去招生,包你發大財!”

  小郭說,他們的學校是四川某大學的一個聯辦點,說好聽些是人家的“分校”,但實際上就是一個自考、自修的民辦院校,打著與名校聯合辦學的旗號招生.“給這個學校招生,提成高!”小郭給記者算了一筆賬,學校現在開出的價格是招生一名有1200元的提成,招生超過200人,提成可達每名學生1300元.依次類推,每多招100名學生,提成就可增加100元.

  他說,招生其實很簡單,只需要利用和學校的熟人關系,找到校方打通人情,讓老師宣傳一下,一旦有考生考不上大學,就到該校報名讀書.到開學時,有多少名學生進入該民辦院校讀書,學院就按1200元一個的提成價格,點清“人頭數”,返給招生人員.招生人員收到錢后,再按每名學生200元至600元不等的價格返給學校相關人員.

  “這是一個層層都有錢的事情,為什么不試一試呢?”小郭笑著說,“你一個月寫稿子寫得累死,還不如幫我招生.”

  招生經驗 搞好售后服務積極聯動關系

  為了讓記者幫他招生,小郭講了自己的“輝煌史”:“去年,我幫成都一些大學的聯辦院校、電大招了200多名學生,按理應該提成20多萬元.只是后來有些學生跑了,或者轉學了,最后剩下來的不到100人,去掉招生時請老師吃飯、租車接送新生,給學校老師、校長返‘點子’的費用,我一個月下來,盡賺了6萬多元.”

  “去年是新手上路,跟著人家操,賺得不多,但今年不同了……”小郭得意地說.

  去年的招生經歷讓他總結出四條“經驗”:一,幫民辦院校招生肯定是一個可以發財的路子.一個學生最少提成可達800元,一般是1200元,最高可達2000元.照這個速度下去,只要招上800個學生,一年招生就可以獲取100萬元左右.二,去年招生中存在著“不完善”的地方,以致于招來的學生走了不少,讓他白費了不少精力.今年要想方設法搞好“售后服務”,做好穩定工作,讓學生們甘心在所報的民辦院校讀下去.三,在招生方法上,因為自己的關系有限,現在要與一些中學關系好的各方人士聯動,利用返“點子”的方式讓他們為自己服務.四,想方設法說動家長的心.他還總結了一個方法:每當有家長猶豫是否花這么多錢讓孩子去讀民辦院校時,他就給他們算賬,“如果娃娃現在出去打工,因為沒有文憑,每個月掙不了多少錢,當然就不會有錢孝順父母.但如果有了一個本本(文憑),畢業后肯定會找到一個工資較高的工作.”

  “如果我今年能招上800個學生,肯定會是成都最有名的招生代理人!”小郭說,在最近一個月,他將用所有的精力與人力,忙于招生.忙完后,他會用賺來的錢去買房買車,明年繼續擴大招生業務.

  招生鏈條 民辦院校牽頭分工各享其成

  “我剛入行,不知今年會不會有所收獲!”在成都一家公司上班的小吳是小郭的“下線”,也是小郭今年發展起來的“招生老師”,他說自己“初入門道”,擔心忙來忙去會做無用功.

  小吳說,在招生前,小郭組織他和另外10多個招來的“招生老師”在一家民辦學校開過多次招生會.會上,小郭和學校的校長明確表示,只要他們利用自己和各個中學的良好關系,招來了學生,等學生報名時立即按“點子”提成.

  在“學習”了半個月的招生經驗后,小吳意識到,成都已形成一個專門在高考落榜生身上掘金的招生“食物鏈”.

  最頂端的是民辦院校,他們會根據每名新生一年的報名費用給“招生主任”返點子.一般點子是每名學生800元至2000元.其次是招生老師,他們會到各個中學尋找“商機”,招一些老師當“下線”,為他們動員學生去讀自己所代理的民辦院校.接下來就是各個中學的負責人或班主任、老師.這些人利用自己對學生的了解程度,動員一些成績不好的學生去讀民辦院校.每介紹成功一名,他們就可獲得200元至600元不等的“感謝費”.

  手段各異 有的四處游說有的電話聯絡

  昨日中午,通過小郭,記者又聯系上了幾所民辦院校的招生人員小劉、小王.

  小劉告訴記者,他正在資陽、簡陽一些偏遠山區的學校活動.在他看來,這些學校師資力量不強,對民辦院校不了解,容易相信他們的宣傳.“你想想,一個升學率高的學校,學生們自己就考上了大學,哪用讀這些民辦院校?”在他眼中,那些升學率不高的中學才是他的“掘金場”.他預計,每到一個學校,哪怕只有100個學生報名,最終入讀只有10個,按10%的成功比例計算,他多跑幾個學校,一年能招上100多個學生,就能掙10多萬元.

  小王今年“專職”為四川××大學城北教學部招生,因為與一些地方的教育局人員熟悉,這幾天就在辦公室不停地打電話聯絡,“與其不停地亂跑,不如我找他們幫忙.”他盤算,只需從提成中“讓利”,就可以省心省事掙筆招生錢.

  聲音

  學校:我們仍賺大頭

  “我們這樣做也是沒有辦法呀!”上周六晚,成都一所民辦院校的李校長告訴記者,作為民辦院校,辦學資金、場地、老師費用、招生宣傳費全靠自己解決,這筆費用驚人.如果每年招來的學生很少,一個班只有10多個人,這些人交的學費連租場地、或給老師的費用都不夠.為了盡可能多的招生,學校不得不請一些有特殊關系的人來“幫忙”.當然,人家不可能白干,這就需要付費.

  李校長稱,每招一名學生,學生所繳的費用一年在5000元至8000元之間.一小部分返給招生老師,大部分還是留在了學校.何況,招一個新生,一般要在學校讀二至三年,招生老師只在學生報名的第一年拿提成.這樣算下來,學校雖然花了一些錢,但仍賺取了大頭.

  官方:“返點”招生違規

  民辦高校是我國發展教育培育人才的一種主要途徑,其招生也是按照國家的高招制度規定實行統一網上錄取,培養出的學生和公辦高校畢業生待遇一樣.所有高校在高招期間,可以在各地展開各種宣傳咨詢活動,但是沒有直接招生的權利.

  昨日下午4時,記者從四川省教育廳了解到,民辦院校通過返點子的方式,私下請人為其招生的行為是違規的,應該予以制止.有關負責人提醒:對于一些院校的非法招生行為,考生、家長一定要提高警惕,以防上當.(記者李曉波)

  【編輯:侯冬華】