上周主要跟進公司給的幾個在建項目，有電話聯系也有實地拜訪的。目前在跟進的工地進度都還早，有的還在土建間斷，有的雖然已經封頂但是還沒出內裝修設計圖。對于工期緊的客戶，將LED照明燈改報價的報價該送樣品的就送樣品，做好前期工作已便于達成合作。

    對于一些剛開始動工的工地，去到現場可以多問問甲方或者乙方有沒有其他在建的工期比較緊的項目，例如莞香文化博物館項目，剛剛開始去的時候，連項目部在哪里都不知道，更別說具體負責人了，但是通過對現場工人以及其他供應商等人的詢問，得知項目基本情況跟負責人的信息等等，然后又通過乙方負責人賈生介紹了他們公司在珠海的兩個小學工程，LED燈室內照明并已進入報價階段。

    這一禮拜的學習，可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多學習。http://www.dgmingsheng.cn/