有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有拼殺，有拼殺的地方就有中國人
隨著改革開放，我國進入了高速發展期，涌現了很多很多知名的企業，大型企業，500強企業。他們是我國的中流砥柱。
也有很多很多小型的民營企業，可以用多如牛毛來形容，不幸的是，樓主也是那牛毛中的一員。
自從樓主做這個偉大的LED燈具開始，市場從來沒有間斷過的拼殺對樓主壓力很大，樓主從最開始的銷售，做到技術，做到采購，做到生產，做到現在的整個企業操盤管理。每一個環節都深刻體會到市場競爭的壓力，不是溫水煮青蛙，而是直接用開水燙青蛙，燙的我是外焦里嫩。
先從銷售開始講一下，我原來剛入行時的銷售狀態。
大學學的不是LED，對LED也不了解，那個時候賣插件燈珠，燈珠從一個天價降到白菜價。
后來開始賣貼片燈珠，貼片燈珠又從天價降到白菜價，然后又賣大功率，結果還是從天價降到白菜價。難道樓主賣什么，什么東西都要降到白菜價?
業務漸漸熟練以后，正好技術那邊缺人，老板放心的讓我這個半桶水跑去搞技術去了，剛開始秉承著精工研制，質量至上的方針努力的做著電源，每個工程師都想做出永垂不朽的產品出來，哥也是抱著這個夢想，結果，一隊人研發的東西大半夭折，造價太高了，銷售那邊壓力巨大，天天跑到我們這邊罵娘。
技術做的差不多了之后，采購那邊的小妹不太給力，哥現在才發現，那個時候哥是一個勇敢的董存瑞，哪里有困難，哥就到哪里去。采購是一個很大的學問，在采購的過程中，讓哥學到了，如何才是正確的銷售，做銷售的人不懂得采購正常，但是做采購的人肯定懂得如何銷售。
采購那邊培養了一個小妹一個靚仔之后，哥去負責監督生產去了，我拆開過很多工廠生產的產品，有些確實做工很好，但是在市場上面銷售狀況并不理想，有些做的很爛，但是銷售額蹭蹭往上漲，哥覺得是一個奇怪的現象，很奇怪，為什么做工好的賣的不如做工差的，價格只是一個方面，用戶需求才是最終目的。誰能解決用戶需求，誰就能銷售的最好。
好，
好東西沒人懂